Прогулка с единорогами: немецкий Flaschenpost доставит напитки за 2 часа

Flaschenpost — немецкий стартап, который доставляет клиентам напитки за два часа. Компания обрабатывает до 2 млн заказов в год. Помимо Мюнстера, где начинал Flaschenpost, доставка доступна в 21 городе — в Кельне, Дюссельдорфе, Гамбурге, Мангейме, Людвигсхафене и других. Доставка через сервис бесплатная, а цены такие же, как в супермаркете.

За последние два года Flaschenpost утроила выручку, достигла валовой прибыли около 50% и даже начала выпускать напитки под собственной торговой маркой, на которые сейчас приходится 15% продаж. Но достичь таких показателей удалось не сразу.

Первоначально идея быстро доставлять пиво и лимонады к двери, а потом забирать пустые бутылки пришла к основателю Flaschenpost Дитеру Бюхлю еще в 2014. С этой идеей он открыл компанию, но почти сразу ее закрыл. Причиной стал огромный спрос, который было невозможно удовлетворить с той бизнес-моделью.

Бюхль потратил около года на разработку усовершенствованной схемы доставки напитков за два часа. В 2016 году он перезапустил компанию, но уже вместе с соучредителями и инвесторами.

Новая концепция была основана на оптимизированной системе логистического планирования, которую разработали в Flaschenpost. Алгоритм вычисляет наилучший маршрут доставки, объединяя и координируя заказы со всего города. В течение двух часов заказ проверяется, курьер забирает товар на складе, а затем доставляет его к порогу клиента.

Система помогает экономить время и водителям — она рассчитывает оптимальный маршрут и учитывает срок доставки каждого заказа. «Более того, оптимизированное планирование маршрута также помогает сохранить окружающую среду», — добавляет Кристофер Хьюсманн, главный налоговый директор Flaschenpost.

Концепция гораздо более экономична, чем доставка от обычных магазинов напитков. Одна из основных причин — близость складов к городу, благодаря чему компании не нужны промежуточные хабы.

По данным Manager Magazin, продуктовый гигант Dr. Oetker, которому принадлежит крупнейшая немецкая группа пивоваренных компаний Radeberger, вел переговоры об инвестициях с Flaschenpost еще в 2016 году. Однако в то время сделка не состоялась.

Зато Dr. Oetker запустил свою собственную доставку напитков Durstexpress. По информации Manager Magazin, для открытия холдинг использовал инсайдерскую информацию, полученную в ходе переговоров с Flaschenpost.

Oetker Group — один из крупнейших семейных холдингов в Германии, годовая выручка которого составляет около €7,4 млрд. Через свои дочерние компании холдинг производит пищевые продукты, алкогольные и безалкогольные напитки, химическую продукцию, а также оказывает транспортные, банковские, издательские и гостиничные услуги по всему миру.

Деньги большой корпорации Durstexpress не помогли — бизнес оказался менее успешным, чем конкурент. При этом Durstexpress развивался в основном в Берлине и восточных провинциях, а Flaschenpost — в Северном Рейне-Вестфалии.

За несколько раундов финансирования Flaschenpost привлек в общей сложности около €70 млн. В компанию вложился 31 акционер, среди которых были Cherry Ventures, Vorwerk Ventures, Movendo Capital и Brightfolk. В последнем раунде финансирования также принял участие Нью-Йоркский венчурный фонд Tiger Global.

По данным deutsche-startups.de, в начале ноября Dr. Oetker договорился купить Flaschenpost за €1 млрд, однако точные данные о сделке тогда не разглашались. При этом портал сообщал, что ранее стоимость компании оценивали в €272,8 млн.

После закрытия сделки Durstexpress станет частью Flaschenpost. Слияние позволит дочерней компании Dr. Oetker вырасти втрое и доставлять напитки по всей стране.

Среди инвесторов Flaschenpost были и российские предприниматели — Игорь Рыбаков и Оскар Хартманн. По данным Forbes, их доля составляла около 15-20%, которую они тоже продали Dr. Oetker. «Сегодняшний выход — отличный результат венчурного инвестирования: за 3 года наши инвестиции подорожали более чем на 1000%», — отметил Рыбаков. Он подчеркнул, что это слияние — самая крупная сделка в Германии в 2020 году.