IPO Fix Price: все, что нужно знать инвестору

Если Fix Price разместится по верхней границе ценового диапазона, то сделка станет крупнейшим российским IPO с 2012 года. ГДР разместят нынешние акционеры компании — Luncor Overseas S.A. Артема Хачатряна, LF Group DMCC Сергея Ломакина, Samonico Holdings Ltd и GLQ International Holdings Ltd (дочерняя компания Goldman Sachs).

По данным Reuters, фонды под управлением BlackRock, GIC и APG2 заключили с Fix Price соглашения, предусматривающие обязательства покупки ГДР сети на $150 млн, $100 млн и $75 млн соответственно. Они исполнят обязательства, если цена IPO будет находиться в пределах установленного ценового диапазона.

По информации «Коммерсанта» и «Интерфакса», книгу заявок от потенциальных инвесторов Fix Price удалось покрыть за один день. Заявки от потенциальных инвесторов будут приниматься до 4 марта.

Fix Price — крупнейший российский ретейлер в сегменте магазинов с фиксированными ценами, во многом похожий на американские сети Dollar General и Dollar Tree. Продает товары повседневного спроса (1800 наименований) в 20 категориях — от еды до одежды. Предложение регулярно ротируется — 60% ассортимента меняется до шести раз в год. 80% ассортимента на конец 2020 года стоило ниже ₽100, самые дорогие товары в Fix Price стоят не более ₽249.

Большей частью магазинов Fix Price управляет самостоятельно — лишь 10% точек открыты по франшизе. Стиль и ассортимент всех магазинов стандартизирован, средняя площадь одной торговой точки — 210 кв. м, все помещения арендуются. Логистику компании обеспечивают восемь распределительных центров (три в собственности, пять в аренде), перевозкой занимаются сторонние поставщики.

Магазины Fix Price есть как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах. Они располагаются, как правило, в местах с высоким трафиком — густонаселенных районах, ТЦ, возле рынков. География распространения — 78 из 85 регионов России (93% всех магазинов) + Беларусь (4%), Казахстан (2%), Грузия, Латвия, Кыргызстан и Узбекистан. Компания также предлагает услугу доставки.

Финансовые показатели. Fix Price хорошо переживает пандемию — за 2020 год выручка и чистая прибыль сети выросли на треть, до ₽190 млрд и ₽18 млрд соответственно. В прошлые годы чистая прибыль росла еще быстрее: +64% в 2018 году и +44% в 2019-м. По итогам 2020 года рентабельность по EBITDA составила 19,4%, чистая рентабельность — 9,3%, что существенно выше показателей других ретейлеров. Показатель чистый долг/EBITDA составил 0,6х.

Лояльная и широкая база покупателей. Fix Price ориентируется на людей с доходами до ₽45 тыс. — по данным Росстата, в 2019 году они составляли 76% населения России. Динамика реальных располагаемых доходов населения в последние годы заметно отстает от роста экономики, что способствует востребованности сети. Также у Fix Price есть база программа лояльности — ее картами владеют 12 млн человек. Они регулярно покупают товары сети: продажи участникам программы в 2020 году составили 36% выручки.

Fix Price — фактически монополист растущего рынка. По данным Oliver Wyman, на которые ссылается компания, в 2019 году доля сети на рынке товаров по фиксированным низким ценам в России составила 93% с выручкой в ₽142,6 млрд. Ближайший конкурент — Home Market — занимает менее 5% рынка с ₽2,4 млрд выручки.

В Oliver Wyman прогнозируют среднегодовой рост этого сегмента в 19% до 2027 года в России, что позволит рынку увеличиться в три раза. Прямо сейчас он занимает всего 0,5% от рынка ретейла в целом — хотя в развитых странах составляет 2–4% (2,4% в США и 3,9% в Великобритании по оценкам Oliver Wyman). Это создает потенциал роста сегмента.

Гибкая товарная структура. Примерно треть товаров сети — небрендовая продукция, производство которой Fix Price заказывает у сторонних производителей. Сеть заключает с ними краткосрочные контракты и в случае отсутствия спроса на товары просто перестает делать новые заказы и заменяет их.

Большое количество магазинов. За последние восемь лет Fix Price выросла примерно в семь раз — с 600 точек в 2012 году до 4167 в 2020-м. В последние три года сеть растет на 19% в год. В планах — открытие 700 новых магазинов в 2021 году, 750 в 2022-м и по 800 в год — в 2023–2025 годах. Если это осуществится, через пять лет сеть Fix Price станет вдвое больше. Такое возможно благодаря быстрой окупаемости: для открытия одной точки нужно порядка ₽4 млн, которые компания «отбивает» примерно за девять месяцев.

Хорошие дивиденды. Fix Price собирается выплачивать раз в полгода в размере не менее 50% от чистой прибыли по МСФО. По факту, в последние годы компания платила значительно больше: в 2020 году Fix Price выплатила дивиденды на общую сумму ₽32,644 млрд (73% от чистой прибыли), в 2019-м — ₽13,74 млрд (104%), в 2018-м — ₽6,633 млрд (186%).

Рост конкуренции. Прямо сейчас Fix Price является практически единственным крупным игроком сегмента, однако рынок товаров по фиксированным низким ценам в целом развит слабо. При этом крупные ретейлеры уже начали развертывание магазинов-жестких дискаунтеров: «Магнит» запускает сеть «Моя цена», «Лента» — «365+», а X5 — «Чижик». Пока они уступают Fix Price в плане универсальности и количества товаров, однако в будущем это может измениться.

Зависимость от арендодателей. Fix Price арендует все помещения для магазинов, а также пять распределительных центров — если арендодатели решат повысить цены или вовсе откажутся продлевать соглашения, то это создаст проблемы для компании.

Зависимость от курса юаня. Большая часть поставщиков Fix Price — из Китая, договоры с ними номинированы в юанях. Снижение курса рубля по отношению к нему означает дополнительные издержки для сети.

Онлайн-сегмент. Fix Price — по большей части чисто розничный ретейлер, и e-commerce-направление у него пока развито не так сильно. В случае ускорения перехода к онлайн-торговле это может ударить по доходам компании.

Оценка Fix Price в районе $7,4–8,3 млрд (более ₽600 млрд по верхней границе) более чем в три раза превышает годовую выручку компании и делает ее существенно переоцененной по мультипликаторам: показатель P/E составит 31,2–35, EV/EBITDA — 15,5–17,3 — это значительно выше, чем показатели многих российских и западных ретейлеров. И это порождает сомнения в обоснованности столь высокой оценки сети.

«Отношение чистой прибыли к капитализации Fix Price после IPO предположительно составит порядка 32x, что значительно превышает среднерыночные уровни данного показателя. Для розничного сектора он в три раза ниже. На этом фоне такие оценки представляются рискованными», — говорит аналитик управления торговых операций на российском фондовом рынке инвесткомпании «Фридом Финанс» Александр Осин.

Старший персональный брокер «БКС Мир Инвестиций» Александр Бартенев считает, что в индустрии IPO инвесторы оценивают в первую очередь не прибыль, а темпы роста компании.

«В случае с Fix Price компания сравнивается с американской компанией Dollar Tree. Темп роста выручки Dollar Tree за последние три года — около 6%, Fix Price растет двузначными темпами. Dollar Tree оценен около одной годовой выручки, Fix Price оценивается в 3,5 годовых выручек. В целом это более дорогая оценка из-за более высоких темпов роста и неплохой рентабельности», — сказал Бартенев.

Аналитик отметил, что с учетом увеличивающихся рисков для офлайн-сегмента он позитивно смотрит на сектор e-commerce и с опасением — на офлайн в долгосрочной перспективе. По его мнению, капитализация Fix Price переоценена, рост ее акций ограничен в краткосрочной перспективе и текущая цена не представляет инвестиционного интереса.

При этом эксперт считает, что вероятность резкого падения акций после размещения небольшая. «Скорее всего, акции компании будут в длительной консолидации, пока Fix Price не сможет достичь значимых успехов в электронной коммерции», — резюмировал Бартенев.

По словам начальника управления инвестиционных продуктов «Открытие Private Banking» Андрея Шенка, компания оценена недешево, и чтобы оправдать свою стоимость, она должна иметь «отличную бизнес-модель и стратегию развития, которая позволит ей расти в ближайшие годы опережающими темпами». «С учетом текущей конъюнктуры потребительского рынка планы довольно амбициозные, особенно учитывая общемировой тренд на рост онлайн-продаж. Мы достаточно сдержанно относимся к ставкам на подобные истории, однако не исключаем, что спекулятивная ставка на рост цен после IPO может сработать», — добавил он.

Больше новостей об инвестициях вы найдете в нашем аккаунте в Instagram