Сломать шаблон: как заработать $906 млн на бензине и симуляторе гольфа

За последний квартал американская торговая сеть Costco Wholesale получила $906 млн чистой прибыли. Это на 20,8% больше, чем годом ранее. Пока у конкурентов снижаются продажи и падает посещаемость, Costco чувствует себя великолепно: сопоставимые продажи в плюсе на 5,7%, чистые продажи прибавили сразу 7,4%.

Возможно, дело в том, что Costco нельзя назвать обычной торговой сетью. Сюрпризы начинаются на входе в магазин: без специальной клубной карты внутрь не попасть. Клубная карта продается за деньги.

Следующий сюрприз — ассортимент товаров. В Costco продается буквально все: от карандашей и туалетной бумаги до бензина и автомобилей. Солидный вклад в рост продаж в минувшем квартале внесли нестандартные покупки по очень высоким ценам.

К примеру, Costco смогла найти покупателей для симулятора гольфа стоимостью $14 тыс. А самым дорогим товаром, который удалось реализовать в минувшем квартале, стало бриллиантовое кольцо за $400 тыс. Эта продажа — часть глобальной стратегии Costco по сопровождению свадеб. Несколько лет назад торговая сеть добавила пакетное предложение для невест, куда вошли свадебные букеты, торты, приглашения и ювелирные изделия.

Впрочем, главным преимуществом Costco в глазах американских покупателей остается одно — цены. Стоимость товаров в этой торговой сети заметно ниже, чем в обычных магазинах с бесплатным входом.

Именно дешевизна товаров позволяет Costco выдерживать конкуренцию с теми торговыми сетями, что активно продают в интернете, в первую очередь с Amazon и Walmart. По мнению основателя исследовательской компании DM Martins Research Дэниела Мартинса, Costco находится в лучшем положении, чем большинство ретейлеров в США.

Чистые продажи Costco в истекшем квартале достигли $13,87 млрд. За вычетом влияния курсовых разниц и цен на топливо сопоставимые продажи выросли на 5,6%, тогда как аналитики с Уолл-стрит ожидали увеличения продаж на 5,48%. В США рост сопоставимых продаж составил 7%.

Компания увеличила выручку на 7,4%, до $34,74 млрд. Аналитики прогнозировали $34,71 млрд, при пересчете на акцию чистая прибыль составила $2,05. Размер скорректированной чистой прибыли достиг $1,89 на акцию, тогда как аналитики, опрошенные FactSet, предсказывали показатель на 7 центов ниже.

Препятствием для развития Costco неожиданно стал Дональд Трамп. После того как президент США ввел 25%-ные пошлины на китайский экспорт, бизнес-модель Costco оказалась под угрозой. Компания активно ввозила товары из КНР, а потому рост таможенных пошлин сильно ударил по рентабельности торговой сети.

После выхода квартальных результатов финансовый директор Costco Ричард Галанти заявил, что ситуация «довольно шаткая», и компания рассчитывает ускорить поставки еще до того, как введение новых пошлин скажется на доходах. Одновременно компания начала искать альтернативные источники увеличения прибыли. Costco договорилась об экспорте с несколькими поставщиками из Европы, а также повысила цены на отдельные товары.

«В конечном итоге цены поднимутся, — признал Галанти. — Но мы хотим быть последними из тех, кто повысит расценки. И мы хотим быть первыми, кто понизит цены, как только [пошлины] начнут снижаться».