Фудтех, e-commerce, жилые площади. Оскар Хартманн об индустриях будущего

Для меня эта деятельность (создание контента для социальных сетей. — «РБК Инвестиции») — убыточная. Каждый год я отвечаю себе на вопрос: стоит ли мне это продолжать? Потому что цифры всегда отрицательные, я вкладываю в это собственные средства. Две недели назад снова решил, что и в 2021 году продолжу. Потому что это приносит очень много положительных эмоций. Я получаю огромное количество писем с благодарностями каждый день. В них люди рассказывают, как изменилась их жизнь благодаря моей книге, видео.

Мне не нужна большая конверсия, не нужны большие цифры, мне достаточно возможности изменить жизнь одного человека. Год назад я установил мировой рекорд по гребле. Тогда я выложил на канал видео, в котором рассказал, что у меня — болезнь Бехтерева (воспаление межпозвонковых суставов, которое приводит к их сращению. — «РБК Инвестиции»). И что чемпионом я стал не вопреки, а благодаря этой болезни. После чего получил письмо, в котором 18-летний парень благодарит меня за этот ролик, потому что ему поставили такой же диагноз, а мое видео дало ему надежду.

На моем канале (в YouТube-канале Оскара Хартманна 377 тыс. подписчиков. — «РБК Инвестиции») количество подписчиков или лайков — не определяющий фактор. Мне достаточно той узнаваемости, которая у меня есть. Цель всех моих действий — чтобы меня услышала только тысяча будущих чемпионов.

Мой личный бренд — это побочный эффект от того, что я делаю. Если предприниматель, инвестор хорошо делает свою работу, он автоматически становится известным. Из моих недавних инвестиций четыре компании стали единорогами (их оценка достигла $1 млрд. — «РБК Инвестиции»). Притом что это были инвестиции на ранних стадиях.

Больше всего денег я заработал там, где у меня нулевая известность — в Германии, в Америке. То, что я рассказываю про предпринимательство уже восемь лет только на русском языке, — это мой give back, благодарность за то, что я здесь получил.

Большинство бизнесов можно построить без личного бренда. И самая большая ошибка — пытаться сначала построить какой-то личный бренд, а потом из этого сделать бизнес. В 99,9% случаев это приводит к провалу.

Модель instant e-commerce — мгновенная доставка — займет 25% от всего ретейла в следующие семь лет. Это очень большой тренд, поэтому стартапы, аналогичные Flaschenpost (немецкая служба доставки, в которую вложился Хартманн, позднее ее выкупила крупная местная сеть. — «РБК Инвестиции»), появляются на всех рынках. Произойдет большой передел дистрибуции продуктов питания, новую дистрибуцию будут запускать все фудретейлеры, интернет-компании, производители продуктов питания. Это будет очень конкурентный рынок.

За этот год я прочитал всю историю философии: от древних греков до современных немецких философов. Всего 50 книг — все, что хотел и вечно откладывал. И я поменял свой инвестиционный подход.

Теперь я буду инвестировать только в те компании, которые соответствуют моей жизненной философии. Это очень сильно изменит мой портфель. Сейчас у меня 34 компании, но очень существенную часть из них я продам. В мой новый портфель войдут бизнесы, улучшающие качество жизни людей. Я верю в то, что жизнь человека можно изменить в лучшую сторону.

Я думаю, из-за пандемии изменится отношение к жизненному пространству. Поэтому все индустрии, связанные с его улучшением, будут непрерывно расти в ближайшие пять лет. Это строительство и материалы, в том числе изоляционные и кровельные, все, что связано с обустройством дома, его декором, домашней мебелью, арендой красивых пространств и так далее. Еще одно перспективное направление — интернет-технологии в B2B-сегменте и для инфраструктуры компаний.

В России последние 20 лет происходит то же, что и во всем мире. С тех пор, как я приехал в страну, меня всегда удивляло, почему большинство в России считает, что мы исключительные или абсолютно другие. Сначала мне говорили, что русские женщины никогда не будут покупать обувь в интернете, потом мне объясняли, что русские люди никогда в жизни не будут покупать машины в интернете. Но сейчас мы продаем большое количество автомобилей прямо через приложение (Car Price. — «РБК Инвестиции»). Эти процессы одинаковы и повторяются во всем мире.

В России в электронной коммерции через семь — десять лет появятся компании, которые будут стоить $100 млрд. Это будет очень большой рынок. И будут компании, которые создают успешный бизнес уже на этих платформах — это тоже мощный тренд. Мы по-прежнему находимся в начале, как бы это странно ни звучало.

Мне нравится строить компании. Нравится в них инвестировать. Я считаю, что это самое интересное из того, что вообще можно делать. Мне нравится, когда продукт находит своего клиента и масштабируется, нравится смотреть, как люди делают карьеру, когда компания растет. Я работаю именно ради этого процесса.

Очень многие из моих увлечений нельзя масштабировать. Я, например, очень люблю скульптуру, но никогда не буду делать на этом бизнес. Или, например, очень люблю философию. Но понимаю, что Аристотеля читает максимум 5 тыс. человек в год.

Венчурный рынок в России сузился до микроскопических размеров. Это штучные сделки, которые я могу прямо сейчас перечислить. Это очень маленький рынок, который релевантен только для одной небольшой субкатегории. Российским предпринимателям лучше сфокусироваться на том, что можно сделать с меньшими инвестициями из собственных средств.

Я не занимаюсь раздачей денег. Тем более научно доказано, что это не работает. Стараюсь помогать самым сильным, самым одаренным и самым талантливым. Мир меняют именно эти люди, которых всегда немного. Они и так прорвутся, но если кто-то по дороге сделал им что-то хорошее, доброе, помогал и так далее, то потом они запускают еще большие процессы «возврата» и смотрят шире. Самая выгодная помощь — это помощь будущим чемпионам.

Сейчас я многодетный отец — и очень ярко проживаю эту роль. Пока больше работаю как инвестор, потому что не могу строить бизнес, быть отцом в полном объеме, спортсменом и заниматься другими вещами. Но через десять лет, когда мои дети начнут самостоятельный путь, у меня снова появится возможность стать предпринимателем, строить компании. Думаю, мне будет интересно опять что-то сделать своими руками — с начала и до конца.