Точка безубыточности: что это и как рассчитать. Формула и примеры

Что такое точка безубыточности

Точка безубыточности (ТБУ) — это финансовый показатель, с помощью которого рассчитывают объем выручки, когда расходы компании становятся равны доходам. Проще говоря, это ситуация, когда компания не зарабатывает и не тратит деньги, а реализация следующей единицы продукта принесет уже чистую прибыль.

Аналог в английском языке — break even point, или BEP. Российские финансисты еще называют этот показатель порогом рентабельности, а также точкой нулевой прибыли (точкой «ноль»).

Для чего рассчитывать точку безубыточности

ТБУ можно считать как для уже запущенного проекта, так и для нового.

• Оценить окупаемость проекта. Например, вы планируете запустить или инвестировать средства в бизнес. Лучше не верить обещаниям скорой прибыли, а посчитать, сколько нужно выручки или продаж в натуральном выражении, чтобы проект вышел за порог рентабельности.
• Проверить финансовое здоровье работающего бизнеса. С помощью ТБУ можно проанализировать существующий проект — например, так можно узнать, что у бизнеса много выручки, но для достижения безубыточности ему нужно продавать в несколько раз меньше.
• Составить предложение для инвесторов. ТБУ реального проекта — это отличный аргумент, ведь вы буквально говорите, сколько нужно сделать продаж, чтобы их вложения начали окупаться.
• Оценить реальность вывода бизнеса из кризиса. Анализ ТБУ покажет, сколько нужно выручки для выхода в плюс, соответственно, можно предположить, получится ли достичь этого показателя при текущей ситуации на рынке.

Какие показатели нужны для расчета точки безубыточности

Как для расчета ТБУ, так и в целом для любого финансового анализа бизнеса пригодится понимание нескольких показателей:

• выручка — общий объем реализации товаров за конкретный период времени. Считают в деньгах или в объеме проданного, за месяц-квартал-полгода-год;
• цена за единицу товара — то есть сколько выручки бизнес получает за одну единицу товара или за услугу. Если ассортимент в бизнесе большой, для расчета берут среднюю стоимость;
• структура затрат — на единицу товара. Например, если у вас кофейня, важно понимать, сколько стоит один стакан или порция зерна на одну чашку;
• постоянные затраты — в финансовом анализе так называют затраты, которые прямо не зависят от выручки. Обычно это арендная плата, коммунальные платежи, окладная часть зарплаты;
• переменные затраты — расходы, которые прямо зависят от выручки. Например, это премия менеджеру за сделку, трата на сырье, расходы на доставку до клиента;
• маржинальный доход — так называют выручку за вычетом переменных расходов, считать можно как в деньгах, так и в процентах. Маржу для вычисления ТБУ считают на единицу товара: от цены на одну единицу отнимают все переменные расходы на эту единицу.

Формулы точки безубыточности

Есть две основные формулы ТБУ — для расчета в натуральном выражении (то есть в количестве товара или объеме услуг) и в денежном выражении (для тех, кто хочет посчитать нужную выручку).

Точка безубыточности в денежном выражении

Эта формула подскажет, на какую сумму нужно продать товаров или услуг, чтобы выйти в ноль.

Считать ТБУ в денежном выражении можно для любой компании. Например, если продаете много товаров, то учитывайте средний чек и общий объем продаж.

А если оказываете услуги, то придется округлять. Допустим, ТБУ получится ₽250 тыс., а одна услуга стоит ₽100 тыс. — значит, для выхода в ноль и одновременного получения прибыли нужно три сделки на общую выручку в ₽300 тыс.

Точка безубыточности в натуральном выражении

ТБУ в натуральном выражении считают, если у бизнеса есть хотя бы один товар или один вид услуг. Например, компания делает типичный продукт — небольшой одностраничный сайт за фиксированную цену. Тогда формула получается такой:

Расчет точки безубыточности

Подготовили пошаговые примеры того, как рассчитать точку безубыточности в деньгах и в количестве проданного товара. Используем для расчета реальный бизнес — небольшую точку с развесным мороженым по ₽100 за 100 г.

В натуральном выражении

• Считаем постоянные затраты: аренда земли, фонд оплаты труда для двух работников с учетом налогов, коммунальные расходы: ₽5 тыс. + ₽60 тыс. + ₽2 тыс. = ₽67 тыс. в месяц.
• Переменные затраты на единицу товара: 100 г мороженого по закупке получается ₽10, плюс доставка за свой счет и эквайринг, потому что покупатели платят в основном картой. Таким образом, в среднем выходит ₽15.
• Маржа на единицу товара: порция мороженого стоит ₽100 — ₽15 = ₽85.
• Точка безубыточности в натуральном выражении: постоянные затраты делим на маржу, или ₽67 тыс. делим на ₽85. Получается, что для выхода в ноль нужно продать 788 порций по 100 г, или около 27 порций мороженого за день. Все остальное проданное мороженое уже будет приносить прибыль.

В деньгах

Алгоритм расчета примерно такой же, но придется учитывать или реальный объем продаж за месяц, или предположить его — например, попробовать посчитать продажи у аналогичных бизнесов.

• Выручка: цену товара умножаем на количество продаж в среднем за месяц. Допустим, аналогичная точка с мороженым продает 1 тыс. порций в месяц — получается выручка ₽100 тыс. за месяц.
• Постоянные затраты: ₽67 тыс. в месяц.
• Переменные затраты: учитывая, что в месяц получается 1 тыс. продаж, общие переменные расходы выходят в ₽15 тыс., или ₽15 на одну порцию.
• Маржа: считать тоже нужно по общей выручке, то есть ₽100 тыс. — ₽15 тыс. = ₽85 тыс.
• Маржинальность в процентах: ₽85 тыс. от ₽100 тыс., получается 85%.
• Точка безубыточности в деньгах: постоянные расходы делим на маржинальность, получается ₽78,8 тыс., или те же 788 порций.