Прогулка с единорогами: EdTech с инвестициями Юрия Мильнера и Джека Ма

Yuanfudao — китайская образовательная онлайн-платформа для учащихся начальной и средней школы. EdTech-проект включает в себя комплексную учебную программу: начиная от уроков английского языка для младших школьников и занятий по разнообразным школьным предметам, заканчивая подготовкой к олимпиадам.

В команде Yuanfudao работают 30 тыс. человек по всему Китаю. Площадка зарабатывает на комиссии с гонораров учителей, преподающих на платформе.

Пандемия значительно ускорила и без того быстро развивающийся бизнес Yuanfudao. Спрос на технологии онлайн-обучения, особенно на огромном китайском рынке, позволил компании в 2020 году стать самым дорогим EdTech-стартапом в мире. По итогам октября прошлого года бизнес получил оценку в $15,5 млрд.

Почти с самого запуска стартап привлекал внимание крупных инвесторов, объем вложений в проект которых увеличивался год от года. Но именно 2020-й стал для Yuanfudao прорывным.

В марте стартап объявил о привлечении $1 млрд инвестиций. В октябре компания сообщила, что получила дополнительное финансирование, благодаря чему ее стоимость с $7,8 млрд в марте выросла до $15,5 млрд.

В первом раунде приняли участие Tencent, Hillhouse Capital, Boyu Capital и IDG Capital. Во втором инвесторами стали DST Global миллиардера Юрия Мильнера, CITICPE, GIC, Temasek, TBP, DCP, Ocean Link, Greenwoods Danhe Capital.

Инвестиции позволят компании расти еще быстрее. Как заявлялось, финансирование компания использует на разработку новых программ и расширение спектра услуг в онлайн-образовании.

В конце декабря появилась информация о том, что Yuanfudao получил еще $300 млн инвестиций от фонда Yunfeng Capital, сооснователем которого является Джек Ма. После этого раунда стоимость компании достигла $17 млрд, пишет China Daily.

Бизнес, который впоследствии стал крупнейшим в мире единорогом Yuanfudao, был запущен в 2012 году. Сначала предприниматели Ли Юн, Ке Шуай, Ли Ксин и Го Чжангжен создали образовательный онлайн-проект Fenbi. В 2015 году он был реорганизован в сервис подготовки к экзаменам. Отдельно появился банк онлайн-тестов Yuantiku. В октябре 2014 года было запущено приложение с вопросами и ответами Yuansouti.

В 2015 году, после успешной монетизации всех своих образовательных проектов, команда запустила свое главное детище — платформу с онлайн-уроками для школьников Yuanfudao. В последующие годы компания наращивала базу своих образовательных продуктов — появились такие сервисы как приложение для проверки математических заданий Xiaoyuan Kousuan и образовательная площадка для детей 2-8 лет Zebra AI.

Участники рынка отмечают, что успех проекта Yuanfudao обеспечен несколькими стратегически верными решениями, принятыми руководством компании в самом начале пути. Во-первых, это использование в онлайн-образовании баз данных с тестами; во-вторых, фокусирование на предоставлении услуг для системы именно общего школьного образования.

Сначала Yuanfudao сконцентрировалась на персональных уроках с репетитором, затем расширила спектр услуг до групповых занятий в онлайн-классах.

Таким образом Yuanfudao удалось создать не просто востребованный, особенно в закрытом на карантин мире, образовательный онлайн-продукт, но целую экосистему поддерживающих друг друга сервисов, что и позволяет повысить уровень загруженности и монетизации Yuanfudao. Замкнутый цикл обслуживания клиентов удерживает их на платформе.

Также важную роль в успехе главного продукта компании сыграл тот объем трафика, который удалось собрать предыдущим образовательным продуктам компании. Хороший пользовательский трафик помогает компании получать новых клиентов.

По данным на конец ноября 2020 года, общее число пользователей Zebra AI составляло 1,5 млн человек из более 400 городов Китая. Вместе с показателями Zebra AI, количество пользователей регулярных курсов Yuanfudao достигло 3,7 млн человек, что делает проект крупнейшей онлайн-школой Китая по числу обучающихся. Общее число пользователей всех сервисов компании превышает 400 млн человек.

В марте 2020 года компания объявила, что создаст дополнительно 10 тыс. рабочих мест в Китае и отдельно 5 тыс. рабочих мест в Ухане — городе, с которого началось распространение коронавируса по миру, — чтобы поддержать экономику страны. В июле стало известно, что компания станет спонсором зимних Олимпийских игр 2022 года в Пекине — это первый случай в истории, когда игрок рынка онлайн-образования финансирует Олимпиаду.

По данным СМИ, в 2019 году выручка Yuanfudao составила около 3-4 млрд юаней. В 2020 году стартап планировал получить более 10 млрд юаней. По мнению участников рынка, компания может стать публичной, и проведение IPO для нее — лишь вопрос времени.

У компании есть собственный исследовательский институт, где изучаются технологии ИИ, а также техническая лаборатория.

Несмотря на столь невероятные успехи в бизнесе, у компании есть довольно сильные конкуренты, причем, именно на китайском рынке. Спрос на EdTech-компании в стране невероятно высок — в 2019 году на Китай пришлось 40% от всех мировых инвестиций в образовательные стартапы.

Один из конкурентов Yuanfudao — компания Zuoebang — в 2020 году получила $750 млн инвестиций. Среди инвесторов компании Vision Fund, Sequoia Capital China, Xiang He Capital, Qatar Investment Authority, американская Tiger Global и компания из Гонконга FountainVest Partners.

Стартап основан компанией Baidu в 2015 году, но затем был выделен в отдельный бизнес. Zuoebang работает на том же рынке, что и Yuanfudao — предоставляет онлайн-курсы и уроки с преподавателями для детей школьного возраста. По данным на лето прошлого года, у сервиса было 12 млн платных подписчиков, число ежемесячных активных пользователей платформы составляло 170 млн человек.

Еще одним конкурентом Yuanfudao является онлайн-школа Xueersi.

По данным исследовательской компании iResearch, рынок онлайн-образования в Китае в ближайшие два года может достичь $81 млрд.